被爆欠贷款；网红题而停工…… 原因不用多说：高价光环割韭菜不可持续性、市场内卷和流量红利消逝、尝鲜类消费力集体降低、资本裹挟之下的非理性扩张后又急速退潮。 而本质原因，仍在需求侧。 需求正在肉眼可见地紧缩。专家对此的预测是「在没有强大外力介入的情况下，2024年消费市场在总量上不能报以过高预期」。 那么，就在当下，消费者还愿意为什么买单，在哪里还能找到和把握需求侧的机会——这是所有品牌都在挖空心思想要搞明白的事。 今天，我们就从一个状态出发，来解读今年消费市场的机会点： 这个状态就是：「躺平」 先来一个灵魂拷问：年轻人和中产们，确实躺平了吗？ 我的老板在接受《晚点》采访
的时候，正好回答 [Login to see the link] 了这个问题： 「躺平，很多时候是为了降低周围人对他的期待，因为他不想承担家庭和社会的期待，但对自己的追求还蛮高，一边喊躺平，一边在努力」 即明面上表现出『你不要对我有期待』的状态，但暗地里，对自己的工作和生活并没有降低标准。 摸鱼、精神离职在职场大行其道，而夜校、知识付费如火如荼……这些看似矛盾的种种，也是这种心态的折射。 简单概括就是：可以高标准，不能严要求。 理解这一层内心状态，我们再去看消费层面所谓的「性价比」和「消费降级」，就不能简单理解为一种呼应「躺平」的选择，而同样有着隐秘的矛盾心理： 在消费上，不愿再被精致主义和消费主义捆绑，作为大
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众眼中的「成功者」，也不在意所谓的人设光环，人们选择更随意的外在姿态，以降低外部期待值；但内在却没有自我放弃，对生活品质和情绪需求仍维持一定的标准和要求。 为了更容易说明，在这一心理状态趋势的影响下，我们按照「外向消费-内向消费」（前者侧重外在展示，后者侧重内在感受）、「享受放纵-提升自我」的动机，把消费行为拆解为四个角色：豌豆公主、人体海绵、逃跑甜心和过程崇拜者。 下面是针四种消费行为的分析，以及对应的营销建议。 一、豌豆公主 在全民降价和性价比至上的趋势中，也并不能忽视这一事实：许多很贵而「无用」（「无用」相对刚需而言）的产品，卖得依旧很好。 贵价音箱销量一路猛增，2023年，Harman（哈曼卡顿）的市场份额达到13.6%，比2022年还增长1.4个百分点，位居市场第一；Morrorart旗下的高端艺术品音箱R1和歌词音箱、壁画音箱也在持续抢占了中高端市场份额； 2023年中国睡眠经济市场的预计规模高达4955.8亿元，阿里妈妈营销研究中心数据显示，相比于2019年，2023年睡眠市场相关产品的消费人数规模