这些创新最初的表现均低于主流产品。但他们为新的市场环境带来了不同的价值主张而无需现有企业提供的所有原始性能。它们都创造了巨大的增长翻转约瑟夫熊彼特的名言创造性破坏这就是创造性的创造。在简单要求不高的应用程序中扎根后颠覆性创新将不可避免地变得更好直到它们改变游戏规则以惊人的方式将以前占主导地位的公司推向边缘。现有企业几乎总能赢得持续创新之战。
他们优越的资源和完善的流程几乎是不可逾越的优势。然而当攻击者拥有合法的颠覆性创新时现有企业几乎总是会输掉战斗。为了创建新的增长业务公司老牌企业和初创企业都一样必须通过发起自己的颠覆性攻击来站在颠覆性进程的正确一边。颠覆性企业要么创造新市场要么占领现有市 [Login to see the link] 场的低端市场。。第一种类型通过针对非消费者创建新市场第二种类型在现有市场的低端竞争。在新市场颠覆中攻击者扎根于新的竞争平面或现有市场之外的新使用环境。消费者历来被排除在市场之外因为他们缺乏技能或财富他们欢迎相对简单的产品让他们能够完成他们一直想做的事情。
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这些市场一开始通常规模较小且界定不明确。它们不能满足大公司的增长需求。任职者一开始并没有感到痛苦。因为它创造了新的消费颠覆者的增长不会影响现有企业的核心业务。但随着创新的改进它开始将客户从现有企业手中夺走。而现任者没有能力参与这个新游戏。